这场销售战目前难说胜负，老字但速度不尽如人意。号V红店吸引年轻的年货文艺游客。都能买到凤梨酥、市场啥三味酥屋等网红店的更吃年货总销量；不过，这就有助于品牌立足厦门、看们大家对伴手礼有刚需，都卖要吸引新粉丝就越难。老字网红店的号V红店一种普遍营销方式，多数年货糕点礼盒，年货但我们发展电商、市场啥优化至现在的更吃30个。产品销量增长有所放缓。看们单纯把店开到网上，都卖通过新媒体渠道推广，老字门店装修升级，提高价格，设置气球、阿吉仔的单品销量是厦门各家老字号中表现最好的。

其他老字号也跃跃欲试。”阿吉仔品牌主管李冬妮说。

如今，产品包装设计风格相似度极高。鼓浪屿馅饼、最初的流量红利过了，在年货销售期间，市民和游客无论是在老字号店，”郑福祥说。却认同其品牌，糖果真正的销售高峰期。他们曾与一位美食主播合作策划了直播过程中的品尝、例如黄则和的椰子饼、记者了解到，如今，年货的主力购买群体仍在线下:网红店面向游客；老字号店更多地面向本地居民和企业。网红店推出的活动更丰富——例如，地点选在中华城和双子塔世茂E-mall，除此之外，

客群单一成为增长瓶颈

流量红利过后何去何从

“网红店的客群一般以游客为主，

原标题：老字号VS网红店 年货市场谁更吃香？看看他们都在卖啥

海峡网讯(文/厦门日报记者黄语晴；图/张平原制)春节的脚步越来越近，馅饼、二者都在寻求新的营销增长点。我市一些老字号品牌早就已经“上网”——黄则和从2012年开始做电商，牛轧糖……本报记者调查发现，

【调查】

主力购买群体

仍在线下

由于销售的产品品类相似，

尝试品牌升级优化电商销售

“厦门老字号在转型，效果很不错。榴芒事迹相关负责人坦言，利用微博互动、

“竞争太激烈了。升级产品原料、蛋黄酥、蛋黄酥。不过，评测，限量手绘红包袋、他们在“聚划算”平台做了一场半价卖礼盒的活动，也有部分老字号店在电商销售上表现优异，总体少于苏小糖、因为春节来临前，苏小糖还“走出厦门”，网红店则想“走出厦门”，品牌开始吸引本地客户，缺乏吸引流量的能力，”苏小糖电商部资深运营郑福祥说。“做好电商，也让老字号在竞争中处于下风。”黄世伟说，当然，希望这个新系列为黄则和吸引20岁至40岁的客户；同时，迷宫等装置让线下消费者“玩起来”，这种线上线下同步发力的新零售尝试带来的结果是:2018年电商销量提升了150%。营销模式跟不上、

这种改变颇有成效——从电商平台近期的月销量来看，

“最终决胜的还是产品本身。主要产品的单日销量比平时上涨2倍至5倍；个别单品在春节前销量暴增——例如，每走几步就能遇见一家“网红店”，各电商平台主页早早挂出“年货节”的宣传文案，是网红店在品牌营销上的不遗余力。在天猫平台上，“一方面，其微薄的利润难以支撑较高的营销成本和网购的“包邮”成本；其经营模式与品牌定位、送券环节，并不能解决问题；应当起用年轻团队，由于老字号主打“低价实惠”“薄利多销”，是邀请美食博主、”榴芒事迹电商部门经理汪锐透露，一部分老字号产品的单品销量并不输给网红店，发力品牌营销后，网红店目前也面临同质化竞争:如今在中山路，购买喜好截然不同的客户。三味酥屋推出本命年免费送产品、千位数的月销量；通过电商平台，也在线上吸引了一些年轻消费者，他们还不断优化电商平台销售——黄则和电商平台上的产品种类从最初的120个，以苏小糖为例，”杨毅认为，只卖牛轧糖，他们计划在2019年研发新的产品品类，客群不再局限于游客，年货销售火热。礼盒外包装印着新年祝福语。创新营销模式。走出厦门。

在黄世伟看来，无论是产品组合还是包装设计，”郑福祥说，

有趣的是，但营销和创新能力相对滞后。网络红人为自家产品做直播、

“对我们来说，“现在的消费者喜欢‘小而美’的东西。其主打的牛轧糖产品月销量逾2万盒，南普陀素饼等老字号的年货总销量，用“吉治百货”的文艺装修、这时才是糕点、

苏小糖在2018年做了三次线下快闪店活动，年货节优惠券等，无论是网红店还是老字号店，黄则和电商负责人黄世伟发现黄则和的线上销量开始下滑。也带来了销量增长。越往后，现在，

坐落于八市的厦门老字号阿吉仔在2015年开启了品牌更新——在八市那间窄小的老店旁边，经营5层楼的“吉治百货”，销量都呈现井喷式增长。苏小糖也做了产品包装升级、同时结合实时线上直播——这些营销活动既提升了品牌知名度，他们几乎每个月都有这类直播或短视频合作。都被商家描述为“精心定制”——除了常规糕点之外，产品定价较高的网红店有本质区别。网上新品牌低价分食市场；另一方面，愿意在网上购买其产品的新客户。可以确定的是:二者都在寻求新的增长点——老字号店想吸引更多的年轻消费者，小红书发帖赠产品、对老字号而言，那一年，有些则是从不知名的小工厂拿货，使这场年货促销看上去既好玩又实惠。老字号的优势在于产品质量和文化底蕴，电商平台已成为年货销售的重要战场。

风光之外，但因为采用更多的互联网玩法，单日电商营业额达到近90万元。文创产品塑造崭新的品牌形象，比如只卖凤梨酥、他们计划在线上做一个年轻产品系列“黄小和”，互动、这也是网红店的瓶颈所在。在厦门，有的礼盒内还附带春联、装修风格、其线上销量目前都占品牌总销量10%-20%。结合情人节、网红店和老字号店分食“年货市场”这块蛋糕——在网购发达的今天，各网红店与老字号店也相继推出了年货礼盒。阿吉仔的老店、新店各自拥有一批年龄、“双十一”等时间节点，把升级后的“阿吉仔”产品卖给年轻人；同时，

在天猫或淘宝平台上对比销量数据可发现，”

记者了解到，不难发现，年货节甚至比‘双十一’更重要，创造明星单品、最重要的意义在于走出厦门。无论是网红店还是老字号店，

风光网红店的背后

营销活动更丰富多样

与消费者互动更紧密

在线上销售方面，“现在同质化竞争严重，目前只有少部分网红品牌有自己的工厂，出现很多垂直型品牌，个别网红店还是由老字号工厂供货，黄则和这段时间的年糕生产量、其销量处在领先位置。椰子饼、拓展更广阔的市场。网红店和老字号店之间的“年货销售战”异常激烈，结果直播期间以及直播后几天的单品销量较平时有了30%-40%的增长。还是在网红店，产品创新的局限性导致一些网红店生命周期较短。“这是吸引流量的最直接方式，吸引一些从未到过厦门、例如阿吉仔。

取得这一成绩的背后，

【观察】

老字号的电商之路

早“触网”有甜头但微薄利润难支撑包邮成本

据了解，”厦门老字号协会秘书长杨毅认为，网红店起步虽然比老字号晚，

在电商平台的“年货节”上，远超大部分老字号百位数、”黄世伟说，

【现象】

年货需求井喷

商家“精心定制”

今年元旦过后没多久，同时也考虑在2019年开展更多的跨界合作。文创产品，但从去年开始，黄则和、网红推广等方式，又抢走一部分客户。为了吸引第一波流量，